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勇于超越,做更好的自己
作者:汪彬 來源:生活廣場 日期:2020-02-05 16:52 瀏覽次數:326  原創  0


她叫江麗,生活廣場時尚百貨男褲資深小柜長。工作勤奮,目標堅定,2019年12月份,她帶領自己的團隊創出卓越業績。環比上升67%,樓層銷售絕對值排名第一,同城同品牌銷售第一,門店鞋服類第一。很榮幸被公司評為了12月份干部業績之星。




在即將過去的一年,對于江麗來說是收獲的一年,也是難忘的一年。不輕言定義自己,經歷方知精彩,這是她最大的人生感悟。


男褲經營面積80平米,自始以來都是時尚百貨的三零柜組,門店領導也對它寄予厚望。自11月份樓層品牌改組,褲花車撤柜后,新增的幾個新品牌還在培養期,四樓整個大盤銷售任務非常艱巨。12月份又是2019年最關鍵的時期,每個品牌都關系著整個門店全年預算的最終達成。年底是完美收官還是略有遺憾?大家都不想成為團隊的罪人,各個柜組都抱定了拼死一博也要達成任務目標。作為樓層大戶,江麗也不例外。面對男褲月銷售40萬的硬指標,江麗沒有被嚇倒,而是滿懷信心想盡一切辦法來達成。


貨品準備


貨是根本,有貨才能好賣錢。要賣出40萬的銷售額必須要有60萬的貨品支撐。她立馬與營運區長倪佩和業務張鳳溝通,在貨品方面積極尋求最大支援。


江麗從側面了解到12月份門店沒有大型促銷活動,雙12客流也不會如雙11那么給力,怎么創出好銷售?而且每天至少要保證有1.35萬元的銷售,這就要各憑本事。




江麗得知門店月末有一檔(21-25號)購物節活動,她馬上與樓層營運區長倪佩商量,爭取到了一周門前廣場外賣大促活動。說干就干,一邊馬不停蹄組織外賣活動行前,另一方面又緊鑼密鼓大膽備貨。三零備貨:加絨牛仔備貨5款,每款貨量在80一150條之間。羊絨褲羽絨褲備貨4款,每款貨量40條左右。單層商務牛仔備貨5款,每款貨量在50一150條。商務休閑褲備貨4款,每款貨量在50一150條。


重磅備貨:加絨牛仔備一款300條,加絨商務備一款100條,加絨大版一款200條,單層牛仔備一款200條。當月統計:三零備貨18款共計896條,重磅備貨4個款共計800條,新品要貨13款共計205條。


一切在她的規劃下按部就班,有條不紊。7天外賣期間她放棄休息時間,廳內、外賣兩頭抓,累并快樂著。本月挑戰好商品加絨牛仔褲銷件485條,排名第一,羊毛褲293條,排名第一。


團隊帶領


人員亦是銷售的關鍵,她帶領團隊苦練技能,充分發揮個人優勢,晨會和交接班江麗會帶領員工一起讀貨,把到周邊店鋪學習的流行趨勢及搭配技巧,和員工一起學習分享,互相探討適合自己的銷售話術。


她根據每個人的不同特點予以分工,黃忠勤黃姐對帳務比較熟練,會花樣疊褲子,后背板主陳列調整這塊全歸黃姐負責,主推人氣商品。張紅姐是男裝出身,對正價襯衣比較內行,零星清理也比較用心,花車商品熟悉,就負責花車重磅商品及特價杠桿這一塊,有零星商品就集中陳列負責清除。喻紅姐平時連帶做得好,就主攻上衣、褲子、毛織等正價連帶。員工每天目標明確,思路清晰,零星清理快,單品銷量多,連帶也做得好。三個小伙伴精誠團結、分工合作,大家全力以赴打贏了這場硬仗,在江麗帶領下每天銷售持續遞增,當月連帶率由上月1.2提升至本月1.8,創本月連帶新高。


獎勵機制





江麗月初給柜組制定了目標及獎勵政策,每天都做銷售獎評并給員工算工資,激發員工銷售激情。在整個陪伴過程中,用心發現員工優秀做到及時給予肯定表揚。本月廳內員工共獲門店感謝狀3份,當月員工工資提升1223元。


江麗說物質獎勵雖不是唯一做法,但對調動員工的積極性確實起到了很大作用。她激勵員工月初40萬目標共同完成,會給每人發20元紅包獎勵,年前60天100萬目標達成,會給每人50元紅包獎勵,大伙非常興奮,激情大增。


那段時間來貨量大,加之外賣,每個員工都很辛苦,可大伙沒有一絲抱怨。不當班都會提前早早來到柜組,喊賓的喊賓、驗貨的驗貨,賣錢的賣錢,團隊心在一起,勁都往一處使。江麗每天忙到再晚再辛苦也不忘在群里表揚激勵,細致到用掙工資辦年貨來刺激大伙銷售激情。

她給員工算當天掙的錢:今日銷售額多少,績效能拿到多少,可以買一箱車厘子不,明日賣多少才可購買一只大羊腿,等等,以此來調動員工積極性。每天千元大單紅包獎勵,連帶大單紅包獎勵,單日銷售額紅包獎勵,當晚必須適時兌現,激勵員工拿高工資。廳內三位員工領到紅包都很高興,你追我趕,互不示弱,整個團隊銷售激情特別高漲,全力以赴沖刺當天任務,最終超越完成了當月目標。


鏗鏘玟瑰,銷售先鋒,從江麗帶領的團隊讓我們看到:沒有什么不可能,只要目標堅定,足夠努力,結果一定會達成。我們始終堅信:未來,會有越來越多的管理干部不畏艱難,勇于超越,為公司創造出卓越業績。


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